教培机构：跪舔式招生，行不通！

原创精选文章 2025-10-23 11:20:53 阅读：3人看过

“小妖妈妈，如果您觉得价格贵，我们再给您打个7折，额外再送3个月课时，另外，老师还每周给您孩子做一次免费的一对一辅导……您看怎么样？”

这样的话术，教培人是否很熟悉？

在日益激烈的市场竞争和沉重的招生压力下，无数教培机构和招生顾问，不自觉地陷入了“跪舔式招生”的泥潭。我们赔着笑脸，压低身段，一退再退，只求家长报名。

我想说：此路不通！跪舔式招生，是一剂饮鸩止渴的毒药。

什么是“跪舔式招生”？

“跪舔式招生”，并非指我们应有的热情服务，而是指机构在招生过程中，通过无底线地降低价格、过度承诺、过分迎合家长不合理需求等方式，以牺牲自身尊严、利润和机构长远利益为代价，来换取一纸合同的短视行为。

它的典型表现有三：

价格上的“跪舔”：陷入无休止的价格战，从九折到五折，甚至低于成本价引流，把课程当成白菜来卖。

服务上的“跪舔”：承诺“包提分XX分”、“保送名校”，答应“随时退费”、“无条件调课”、“24小时答疑”等无法长期、高标准履约的条款。

姿态上的“跪舔”：招生顾问在家长面前姿态过低，被牵着鼻子走，对专业缺乏自信，只会一味附和，丧失了教育者的专业引导地位。

这种模式看似能快速签单，实则给机构带来的是三大致命内伤。

内伤一：损害品牌价值，陷入低端循环

经济学中有一个简单的认知逻辑：低价 ≈ 低价值。当你无底线地降价和讨好时，你在家长心智中刻下的标签就是“廉价货”和“ desperation（绝望）”。这会导致一个恶性循环：低价吸引来的多是“价格敏感型”客户，他们忠诚度极低，今天为你打折而来，明天就会为别家优惠而去。你的机构将永远无法建立品牌美誉度，被困在低端市场的泥沼中。

内伤二：拉高家长预期，为后续爆雷埋坑

为了促成签约，我们常常画下“保你满意”的大饼。然而，过度承诺创造了不切实际的期望。教育是“教”与“学”的双向奔赴，结果受孩子基础、努力程度、家庭配合等多重因素影响。一旦最终结果未达那被吹上天的预期，等待你的将是严重的客诉、退费纠纷和激烈的口碑反噬。当初签单有多“轻松”，后续处理就有多“沉重”。

内伤三：消耗团队精力，扼杀员工成长

当团队将大量精力花在“求人”和“讨好”上，而非专业咨询和价值传递时，员工的成就感与职业尊严会丧失殆尽。他们会怀疑自己工作的价值，变成唯唯诺诺的“推销员”而非受人尊敬的教育咨询师。这不仅导致团队专业能力停滞不前，更会引发核心人才的流失。

要根治此病，需先找到病根。

1. 内心不自信：对自身的课程产品、教学效果缺乏真正的底气，只能靠外部条件来弥补。

2. 招生焦虑症：被月度、季度的业绩指标压得喘不过气，陷入“有学生总比没有好”的恐慌性思维。

3. 同质化竞争：课程、模式都大同小异，找不到核心优势，只能在价格和附加条款上“内卷”。

4. 专业能力不足：招生团队不具备深度诊断学生学习问题和清晰阐述课程价值的能力，只能靠话术和优惠吸引客户。

我们教培机构，该如何告别“跪舔”，“站着”招生？

真正的破局之道，在于从“跪舔式招生”转向“价值型招生”。核心转变只有一句话：从“销售课程”转变为“提供教育解决方案”。

具体而言，需要构建以下三大支柱：

支柱一：打造坚不可摧的产品力

这是你能否“站起来”的基石。

教学是根本：将主要精力投入教研，打磨出标准化、有特色、能真正出效果的教学体系。

效果要外化：建立详细的学员成长档案，定期举办教学成果展示会、家长公开课，用学员的进步和变化来说话。事实胜于一切雄辩。

支柱二：培养专业自信的咨询力

让你的团队成为专家。

做诊断师，不做推销员：与家长沟通时，首先是通过专业提问，精准诊断出孩子学习的核心痛点与真实需求。

塑造价值，而非报价：花80%的时间阐述你的课程如何解决这些问题，能带来怎样的改变。当价值被充分认可后，价格自然就成了水到渠成的投入。

设立边界，敢于拒绝：对于明显不合理的要求（如不切实际的提分保证），要礼貌且坚定地拒绝，并解释其背后的教育原理。这反而会赢得家长的尊重与信任。

支柱三：构建润物无声的品牌力

让家长慕名而来，而非求而来。

内容营销：通过公众号、短视频等平台，持续分享教育理念、学习方法干货，展示机构的专业性与情怀，吸引价值观同频的家长。

口碑经营：服务好现有学员，打造“哇塞”的教学体验，鼓励满意的家长进行转介绍。老客户的认可，是你最硬、成本最低的招生广告。

“跪舔”换不来忠诚，只能换来轻视与无尽的麻烦。教培行业的长期主义，从来不是建立在低廉的价格和卑微的姿态上，而是建立在坚不可摧的教学产品、专业自信的服务姿态和深入人心的品牌价值之上。

挺直腰板，把目光从竞争对手和价格表上收回来，聚焦于自身价值的打磨。请坚信：

唯有价值，才是招生最硬的通货！